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豆瓣9分好书教你互联网时代如何防洗脑

发表于:2019-09-11 20:39 作者:admin 来源:admin

  互联网时代,信息的传递和沟通越来越便捷,也使得洗脑变得越来越容易,各种网红辈出,狂热粉丝无数,所以这个时代,独立思考的能力越发稀缺,如何保持独立思考不被洗脑,需要科学的方法,首先要能识破别人洗脑的套路,这时候最需要的知识就是社会心理学。

  学习社会心理学,大发需要一本权威的读物,而心理学大师菲利普·津巴多所写的《态度改变与社会影响》便是这一本著作,在豆瓣上有超过1000多人评价,依然保持着9.0的高分,可见这本书的口碑。

  对心理学感兴趣的朋友一定知道菲利普·津巴多,他的之所著名,除了其学术地位,还因为他在斯坦福大学任教时做的著名的“斯坦福监狱实验”,另外他所写的《心理学与生活》被公认为是心理学入门的最佳教材,广受欢迎。

  社会心理学应该可以说是最热门和最实用的心理学分支学科。大发社会心理学的应用在日常生活中非常常见,比如在经济领域的广告和营销中,政治领域的竞选和演讲,宗教领域的传教与招募等。

  在营销领域有一本非常畅销的社会心理学应用著作——罗伯特·西奥迪尼所写的《影响力》,这本书的名字很好的体现社会心理学的核心内容,就是影响力,如果不求严谨,我们也可以把社会心理学简单理解为关于影响力的科学。

  对本书作者津巴多和社会心理学有了初步了解之后,大发我们可以进入这本书的核心内容了,也就是人如何影响他人的行为?

  我们可以从四方面来了解:1、直接影响行为。2、通过行为影响态度。3、通过说服影响态度。4、通过无意识影响他人行为。

  影响他人行为最直接的方式,可以通过奖励、社会压力、巧妙请求和情景因素等来影响他人行为。

  奖励改变一个人的行为,很好理解,比如鼓励,此外社会认可是一种奖励,但是社会拒绝就会形成社会压力,比如未成年人最害怕被同龄人群体拒绝,因为社会压力就会表现得比较合群,导致我们常见的从众行为。

  当然,成年人也很容易出现从众行为,比如有权威和专家时。在广告中经常看到借用专家的权威或者把人物形象塑造成专家,比如穿个白大褂在实验室等。

  闭门羹策略,就是在找别人帮忙时,可以先请他帮一个大忙,他拒绝了,然后再请他帮小忙他就不好意思再拒绝了。

  登门槛策略是反过来,就是要找人帮忙,先找他帮个小忙,然后再找他帮个更大的忙,根据承诺一致原则,他一般就会继续帮忙,大发否则前后不一致就会导致认知失调。

  认知失调是指,个人不同认知成分之间内部不一致,人会本能的尽量避免认知失调,这个概念后面我们还会用到。

  人在做一件事总喜欢给自己找一个理由,在社会心理学里面,叫做自我归因,自我归因。

  人在获得成功时,喜欢性格归因,把成功归因为好的性格品质,比如勤奋努力。但是人在失败时,就喜欢进行情景归因,比如某件事没做好,我们喜欢归因为外部环境。

  人之所以会进行自我归因,是为了避免认知失调,因此这点也很容易被利用。比如,一群小孩很喜欢在老人家门口踢球吵到老人了,于是他跟小朋友说,每天付5块钱请他们来踢球,但是踢了两天后,老人说没钱了,只能给5毛,小朋友们一听,觉得给5毛钱这么少,谁愿意干啊,于是再也不来踢球了。

  刚开始小朋友因为内在兴趣踢球,但是有奖励之后他们把踢球的原因归为外部情景。所以,要让一个人真正的认可行为,大的奖励可能起到相反的效果,反而,少的奖励会让行动者自我归因,觉得是因为自己喜欢或认可。

  上面是直接通过行为影响他人态度,进而影响行为。下面我们来看看互联网时代一个更常用的技巧,就是通过说服来影响他人态度进而影响他人行为。

  要想改变他人态度,重要的不是说的人怎么说,而是听的人怎么听。一般人都会注意那些支持我们的信息。

  看到一本书里说“心理学家的研究发现,成年人获取信息的出发点并不是为了接受教育,每个人的内心都非常自我,他们不会轻易接受不同的思想,人们获取信息的主要目的是为了给自己固有的观点寻求支持和证据。”

  除了用语言说服影响他人,我们还可以用很多非语言的技巧影响他人,比如表情、声音、大发语速等。

  快速、大声的说话更容易被人听信;愉快的表情和目光接触,都可以提升被喜欢的程度;点头的有助形成认同。

  社会心理学的研究不仅仅对我们个人至关重要,比如个人健康。对于社会来说也非常重要,因为社会心理学的技巧可以应用于司法和环境保护等领域,比如在法庭上通过这些技巧的应用可以防范错误的引导,使司法更更公正;比如通过提示和提醒,提高环保意识。

  互联网时代,借用社会心理学技巧洗脑的人太多,所以要防范洗脑首先也要懂得这些技巧,因此,我希望这本书被更多的人读到。

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